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全球第十大制药公司礼来公司(Eli Lilly)正在改变战略，以在美国糖尿病药物市场抢占更大份额

这家总部位于印第安纳波利斯的制造商生产糖尿病药物，包括Tradjenta该公司计划为客户提供更多的药物选择，而不是增加销售人员的数量来推广他们现有的产品组合。

这家制药公司计划在未来三年内增加多达四种新的糖尿病疗法，指望质量重于数量的方法帮助他们在蓬勃发展的数十亿美元的糖尿病市场上抢占更多份额。

礼来糖尿病部门总裁恩里克•康特诺最近在接受《彭博商业周刊》采访时表示:“我们从患者开始，考虑我们能为他提供的所有治疗方法……而不是试图强迫一个品牌。”

糖尿病病例的增加意味着生意的增加

美国疾病控制中心(Centers for Disease Control)估计，2011年有近2600万人患有糖尿病。另有7900万人患有前驱糖尿病，即高于正常血糖水平，这增加了患糖尿病的风险2型糖尿病．

据彭博社报道，去年全球糖尿病市场收入350亿美元，仅美国就有220亿美元。新华社还估计，到2020年，这一数字可能会增长到近600亿美元。

由于风险如此之高，争夺糖尿病市场份额的竞争正变得越来越激烈。

今年早些时候，世界上最大的胰岛素制造商诺和诺德(Novo Nordisk)在美国的销售队伍中投入了更多资金进行促销Victoza．其他制药公司包括默克公司．当诺德的战略蚕食了他们的糖尿病药物利润时，百时美施贵宝也纷纷效仿。

然而，礼来专注于提供高质量的疗法，而不是扩大销售队伍，这可能对他们有利，使该公司能够大幅削弱诺和诺德。

礼来公司最近击败了诺和诺德公司，获得了为美国最大的处方药索赔处理商Express Scripts Holding Co.提供糖尿病治疗的合同

这份合同可能会对Novo的整体收入造成明显影响。

Conterno告诉彭博社，“环境以这样的方式发挥作用，我认为这证实了我们的战略。”

礼来公司认为更好的产品会给他们带来优势

礼来公司已经生产了Tradjenta药片和Humalog胰岛素，并将很快在市场上为医生提供更多的选择。

该公司计划在其产品组合中增加两种胰岛素产品。一些实验药物属于两种新型糖尿病药物也在筹备中。礼来在2011年与德国制造商勃林格殷格翰(Boehringer Ingelheim)达成协议后，正在与后者共同开发其中许多新药。礼来还计划明年将这些药物推向市场。

尽管该公司打算扩大糖尿病药物的选择，但他们只希望有限地扩大美国的糖尿病销售团队

“这并不是说我们追求数量，”孔特诺解释说。“在这个全面的产品组合中，每一个产品都有显著的优点。我们现在的重点必须放在执行上。”

糖尿病药物制造商对索赔、诉讼并不陌生

诉讼源于副作用与糖尿病相关的药物价格暴涨。许多原告认为，利润可能导致制药商对潜在风险视而不见。

礼来公司对危险的糖尿病药物的指控并不陌生。Tradjenta与胰腺炎症等潜在致命疾病有关。礼来并不是唯一一家受到产品指控的公司。许多顶级制造商和他们的产品都受到了抨击。

Tradjenta属于一个药物家族，其中包括总部位于圣地亚哥的Amylin制药公司的糖尿病药物Byetta．众所周知，它会对胰腺、肾脏和甲状腺造成损害。

2型糖尿病药物爱可拓(武田制药)与心脏衰竭和膀胱癌．Januvia(默克公司)与胰腺癌和胰腺炎有关。

这些公司现在正在战斗诉讼原告说，他们没有警告患者这些潜在的风险，甚至隐瞒了他们的知识，同时积极推销这些产品。

这些药物中有许多仍然畅销，并仍在市场上销售。